DATOS PERSONALES

Apellidos: FONT PASCUAL
Nombre: Vicente
Dirección particular: Avda. Alcalde Barnils, 2 - 08190 SANT CUGAT DEL VALLES
Dirección profesional: IESE - Avda. Pearson, 21 - 08034 BARCELONA
Fecha de nacimiento: 16 de agosto de 1951
Lugar: Murcia
Nacionalidad: Española

ESTUDIOS SUPERIORES

• Doctor en Ciencias Económicas con Sobresaliente Cum Laude por la Universidad de Barcelona (1983)
  
  
• Licenciado en Ciencias Económicas por la UNED, con Premio Extraordinario (1979)
  
  
• Master en Economía y Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra (1976)
  
  
• Licenciado en Ciencias Matemáticas en La Universidad Complutense de Madrid con Premio Extraordinario (1973)

ACTIVIDADES DE INVESTIGACION Y ENSEÑANZA

I. Docencia

Profesor Ordinario de Dirección Comercial del IESE y Director del Departamento Comercial.

Ha impartido -en el IESE- cursos de Programas Comerciales y de Estrategia Comercial (este último diseñado por él mismo) así como múltiples sesiones en el PDD, PDG y otros Programas de Perfeccionamiento.

Fuera del IESE, su labor docente se ha desarrollado en :

• AESE (Portugal)
  
• INALDE (Colombia)
  
• UNIVERSIDAD ANAHUAC (México)
  
• INSTITUTO INTERNACIONAL SAN TELMO (España)
  
• FEUGA (España)
  
• UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ (Chile)
  
• IAE (Argentina)
  
• UNIVERSIDAD DE PIURA (Perú)
  
• PAD (Perú)
  
• ISEDE (Uruguay)
  
• COPPEAD (Brasil)
  
• UNIVERSIDAD DE LOS ANDES (Chile)
  
• UNIVERSIDAD AUSTRAL (Argentina)
  
• IPADE (México)
  
• IEEM (Uruguay)
  
• IDE (Ecuador)
  
• UNIVERSIDAD DE MONTEVIDEO (Uruguay)
  
• ISE (Brasil)

También ha diseñado e impartido sesiones en cursos específicos para empresas privadas.

Ha sido Director de múltiples tesis doctorales.

PUBLICACIONES

Ha publicado cuatro libros, tres sobre "Empresa Familiar" y su tesis doctoral acerca de "Las cooperativas de detallistas".

Ha escrito múltiples fascículos de enciclopedias, artículos de su especialidad, así como los siguientes casos y notas técnicas:

M-442 Sagro,S.A. (B)
M-445 Acerías del Cantábrico (S.A.)
M-485 INDESA
M-605 Costarsa (C)
M-760 Catalá (S.A.)
M-770 BMW
M-771 Financial Times - USA
M-778 Cazalis Leger
M-789 Courage Freres, Sportwear
M-842 Bisutera, S.A. (B)
M-850 Banco del Ebro
M-1013 Topal, S.A.
M-1020 Font del Regás
M-1032 Cerveza Alcazaba (CA)
M-1045 Fabricantes de Vinos del Napa (Favina)
M-1052 Sequoia Viajes
MN-140 Estrategia Comercial (esquema conceptual)
MN-141 Notas sobre investigación comercial
MN-158 Elección del mercado
MN-159 El Comercio en España
MN-160 Relaciones entre comercial y finanzas
MN-161 El Detallista tradicional ante la nueva situación competitiva del comercio
MN-164 Las Cooperativas de detallistas
MN-165 Segmentación del mercado
MN-167 Modos de lograr una publicidad eficaz
MN-168 Funciones del jefe de ventas

ACTIVIDADES PROFESIONALES

Ha asesorado a empresas de varios países entre las que destacan :

• GRUPO CELSA (España)
  
• CODORNIU (España)
  
• UNIÓN CARBIDE (España)
  
• BANCO DE MADRID (España)
  
• KPMG PEAT MARWICK (España)
  
• DATA GENERAL (España)
  
• TECHNAL (España)
  
• WORLD TRADE CENTER (España)
  
• GRUPO RIOFISA (España)
  
• ESTRELLA DE GALICIA (España)
  
• RAMON SANTAEULARIA (España)
  
• CAIXABANK (España)
  
• TLP (Portugal)
  
• MONTERREY (Perú)
  
• FIMA (Perú)
  
• INDUGAS (Perú)
  
• RAPISTAN (Colombia)
  
• CARBAJAL COMPUTADORES (Colombia)
  
• CEMENTOS SAMPER (Colombia)
  
• DAPAMA URUGUAYA, S.A. (Uruguay)
  
• OPTICA LUX (Uruguay)
  
• IMP (Uruguay)
  
• DEUTSCHE BANK (España)
  
• MATACHANA, S.A. (España)
  
• BANCO DE SEGUROS (Uruguay)

Trabajos realizados en estas compañías han sido:

• Reapreciación de la estrategia comercial.
  
• Planes comerciales y de marketing.
  
• Relanzamiento comercial.
  
• Definición y lanzamiento de nuevas líneas de negocio.
  
• Reorganización de redes de venta.
  
• Posicionamiento de las marcas.
  
• Auditoría comercial.
  
• Diseño del plan de formación.
  
• Estudios de mercado.

CARGOS O RESPONSABILIDADES

• Miembro de la Real Sociedad Matemática Española, del Colegio de Economistas y de la European Academy for Advanced Research in Marketing.
  
  
• Miembro del Consejo Asesor del Instituto de Estudios Empresariales de Montevideo (IEEM) de Uruguay.
  
  
• Miembro del Consejo Asesor de la Universidad de Montevideo en Uruguay.
  
  
• Miembro del Comité Mixto de profesores de HARVARD e IESE para asesorar al INALDE de Colombia.
  
  
• Consejero Editorial de EIUNSA.
  
  
• Miembro del Consejo Asesor del Instituto de Desarrollo Empresarial (IDE) de Ecuador.
  
  
• Miembro del Consejo Asesor del Instituto Superior da Empresa (ISE) de Brasil.

SOCIEDADES O INSTITUCIONES EN LAS QUE HA PARTICIPADO ACTIVAMENTE

• Ha sido Consejero de diversas sociedades y Administrador General del IESE de Barcelona.
  
  
• Ocupó en el IESE diversos cargos relacionados con la dirección del Programa Master, Salidas Profesionales y Prospección de Alumnos.
  
  
• Presidente de la Fundación Brafa, entidad dedicada al desarrollo de tareas sociales a través del deporte siguiendo los ideales olímpicos.